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张忠伟:羊粪种植有机水稻年赚千万[致富经]

admin1个月前养羊73

张忠伟:羊粪种植有机水稻年赚千万[致富经]

张忠伟:羊粪种植有机水稻年赚千万[致富经]

[致富经]小老板从找羊粪开始的财富(20130912)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

不好抓的螃蟹,吃草却很有效果。不仅能吃掉三分之一的嫩草,什么都不用喂,还长得个大漂亮,照这样下去,秋天的时候,不只粮食能卖钱,河蟹也准能卖个好价,但很快张忠伟的计划就遭到了打击。一天,村子里有人发现河蟹当街跑,别人家的田里也有了河蟹。

内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗民泉村村民赵凤军:河边一看全刺溜刺溜爬,上大道,全跑了,跑海了。那大洗脸盆你知道不,抓去两洗脸盆。

内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗哈拉黑村村民黄亚洲:那螃蟹那玩意一出来之后,哪儿都撂了就。那截住之后,有的人那都不知道咋吃。

整个村只有自己养河蟹,也没发现自己田里的河蟹变少啊,别人家田里怎么会有那么多河蟹呢?张忠伟感到事情不对头,跑到田里一看,气得够呛。

张忠伟给记者演示了一下他当时看到的情景。

张忠伟:刚脱完壳的,这都是。

记者:是软的,这腿也是软的呢。

张忠伟:这全是软的。

张忠伟:那个就是脱完的壳,脱完那壳颜色是黄色的。

记者:这跟螃蟹长的是一样,是空的。

张忠伟:对。我一看,这样的螃蟹多,拿起来一看是空壳,没有肉,螃蟹少了,看不到几只了。

当时张忠伟发现河蟹都金蝉脱壳了。脱了壳的河蟹就像这样从水里的塑料布下跑了。

记者:这塑料布是干什么用的?

张忠伟:它是挡螃蟹的。它是挡螃蟹的,这个塑料布。

记者:那怎么没挡住呢?

张忠伟:把这个塑料布搁到水里了,就从这底下都强行钻跑了,就这么点事。

张忠伟把塑料布移到道边上,留出了空间,就没再发生河蟹跑的事。

2007年,张忠伟的大米上市了,他标价6.5一斤,这个价格是当地普通大米的三倍多。都知道张忠伟的大米是没有用过化肥的,当地的企业和单位抢购一空。一万多斤的大米,2万多元的利润是普通大米的10几倍。这更坚定了张忠伟的信心,张忠伟投入全部100多万积蓄把种植面积扩大到1000亩。2009年,他的大米连续三年没有用过化肥农药,拿去参加了兴安盟的农产品展会,这一次他把大米最低标价20多元一斤,稻田河蟹也卖到了40多元一斤,卖给了全国各地来参展的采购商。这一年他的销售额将近千万元。高利润也扭转了大伙对张忠伟的看法,都想跟着他一起干。

内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗哈拉黑村村民胡志臣:心里想,人家一斤大米好几十块钱一斤,我这个当初才两块来钱一斤。人家这一斤水稻顶我20斤。

内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗民泉村村民赵凤军:特别吃惊,不可想像,这玩意能卖这么高价吗。咱们拿那玩意看就是儿戏,当儿戏了,现在人家是金子似的。是不是你得跟人家学吗,不得走人家的路子吗?

2009张忠伟成立了水稻种植合作社,承诺统一价格回收大米,一年时间种植面积达到2000多亩地,就在张忠伟想要占据市场的时候,马上又遇到了更大的危机。

合作社的2000多亩地,全部都要用羊粪施肥,一年就要用掉8万立方的羊粪。2010年12月,又到了收羊粪的季节,工人连去了两天牧区,都是空车回来,张忠伟打电话,对方也是支支吾吾不愿意多说,张忠伟决定自己去看个究竟。

李纯钢自己家养了800多只养,羊粪一直给张忠伟,还帮张忠伟联系货源。张忠伟找到他时,他的态度和从前不一样了。

内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗索伦牧场牧民李纯刚:你年年来拉羊粪来,今年又来了,听说你那大米卖得那么好,挣那么多钱,你今年不能白拉了,你咋得给我点钱了,是不是?

原来,听说张忠伟用羊粪种大米,牧民们认为那羊粪不应该是免费的垃圾了。这让张忠伟哭笑不得,自己本来是帮大家解决羊粪问题的人,现在竟然要花钱买粪,张忠伟不甘心。但李纯钢态度却很坚决。

内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗索伦牧场牧民李纯刚:只要我告诉了,我这好几百个包点,三百来个包点,哪个包点也不带给你的。

张忠伟:看这样是肯定是要钱了,免费是拉不走了。但是我想它就是要钱我也得用,我也得拉这个羊粪,因为我缺不了这个东西。

不久,张忠伟就想出了一个两全其美的办法。羊粪照样拉走了,还给自己的大米免费做了广告。

晾了对方几天之后,张忠伟又找到李纯钢,这次,一来就招呼大家来焖米饭。

张忠伟:就用你家这羊粪种出来这个大米,你尝一尝。我说你好不好吃,吃着好不好吃。

看大家吃得高兴,张忠伟顺势提出了用大米换羊粪的办法,每家都送上几箱大米。

张忠伟:我就寻思,我说给钱还不如给大米。要是给他这个大米呢,他就是吃出好来,他要互相去宣传,羊粪种出来这个大米,吃着好吃,所以这样一做,就是给我一个无形的广告。

内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗索伦牧场牧民李纯刚:行啊,用大米换我还能吃着点大米,我也省得花钱买了。赶紧拉走得了,大家就是省得自己再清了。

用羊粪种的大米,大家都很好奇,有人还送给城里的亲戚和来玩的游客,牧区成了张忠伟的大米的宣传点,而一到季节,羊粪也源源不断又来了。

自从开始种水稻,张忠伟每天都要去地里看看,2012年1月,张忠伟在地里干活时总感觉有些不对头,自己好像被人监视了。

张忠伟:5点来钟下地的时候,他也在路边他也在溜达,总有时候就看着了这个人。

张忠伟的员工康凯:几个陌生人,总在地头转游。

张忠伟的员工魏久彤:你没办法赶,人家在地头转,也没上你地里,就在地边上看。

这几个人的反常举动引起了张忠伟和员工们的警觉。张忠伟担心,是不是自己大米卖得价格高,遭人嫉妒,有人盯上自己了。要是往地里撒点农药都是要命的事,曾经也听说过类似的事,张忠伟越想越睡不着,每天晚上都要起来好几次去地里转转。出人意料的是,几天后,监视他的这些人来到厂子。这些人是上海一家食品企业的人,通过几年暗中观察,他们认可张忠伟水稻的种植方式,提出以14元每斤的价格收购大米,每年一千多万元的收购合同,这一个订单就相当于张忠伟当时全年的销售额,员工同行都认为是好机会,可这送上门的大客户,张忠伟却一口回绝了。

张忠伟的员工康凯:多好的一个机会,外来人把这些稻全收走了,大米全收走了,而且价格照市场价还高出不少。省得出去跑市场了。

兴安盟粮食经销商康喜悦:打开市场是很困难的事,主动找上门来的是很好的机会,就是为什么他要拒绝呢,为什么不卖呢?就是不理解这个。

原来,这个客户每年千万的订单,附加的一个条件,让张忠伟拒绝了这送上门来的买卖。而在一年后,靠着自己的办法实现销售额从一千多万增加到3000多万。

上海客户提出的条件就是张忠伟只提供原料,不能贴自己的品牌。

张忠伟:打造我自己的品牌,所以说我不能干。品牌就是一个名,你要没有这个名,你扔到哪儿也不知道你是叫啥。

上海的客户的要货量,让张忠伟看到了市场的潜力。他要打造自己的品牌。2012年张忠伟在全国开起了专卖店,养殖的河蟹鲫鱼也为他的大米贴上了标签,增加了卖点。通过专卖店,展会、团购等渠道,2012年销售额达到3000多万元。

内蒙古兴安盟乌兰浩特市顾客:在条件允许的情况下,人们都舍得花这个钱买这个好的东西。

内蒙古兴安盟乌兰浩特市顾客康连福:尤其是蟹田富硒大米,因为这河里面养蟹,应该说这里面肯定含的农药,含量应该是非常小的。

现在,张忠伟还在研究地膜覆盖技术解决水稻田长草的问题。兴安盟有808户农户跟着张忠伟种植有机水稻,套养河蟹和鲫鱼,张忠伟也成了名都其实的致富带头人。

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